今天厦门纺织面辅料展小编来聊一聊大学生创业者是如何凭借一款帽子，成功实现了4.3亿元的销售额。

在2012年，当Zachary Quinn与Brian Keller还在美国明尼苏达大学求学时，他们共同启动了一个名为Love Your Melon的品牌，起初这只是创业课堂上的一个小项目。然而，令人意想不到的是，仅仅数年间，Love Your Melon便迅速崛起，成为了年销售量高达百万顶帽子的国际知名品牌。 

Love Your Melon自2012年创立后，于2015年初便实现了收入超千万美元的里程碑，到2017年更是激增至3150万美元。据数据显示，该品牌如今的年收入已逼近6000万美元，相当于约4.3亿元人民币。

回顾其发展历程，Love Your Melon起初仅在校园内小有名气。转折点发生在2013年，品牌开始利用Facebook和Instagram等社交媒体平台进行宣传，迅速走红并扩大了影响力。至今，Love Your Melon在社交媒体上已积累了庞大的忠实粉丝群体，仅在Facebook上就拥有150万粉丝。 

除此之外，Love Your Melon 还与多个知名IP 的联名合作，例如与芭比合作推出经典粉色元素的帽子单品，让品牌更好连接年轻女性市场；与哈利·波特联名推出带有学院徽章和魔法元素的帽子，深受魔法世界粉丝的追捧；与迪士尼联名合作带来了一系列经典角色设计的版帽子和配饰，吸引了大量儿童的喜爱。 

而随着品牌不断发展壮大，Love Your Melon也在不断拓宽领域，除了帽子，围巾、手套、头巾等配饰也成为Love Your Melon发力的对象，满足消费者更多需求。 

谈及Love Your Melon的成功，其独特的商业模式——“买一捐一”策略不容忽视。

在Love Your Melon的官方页面上，他们明确承诺，每当品牌售出一顶帽子，就会向美国每一位正与癌症抗争的儿童捐赠1美元。这一在当时颇为新颖的商业模式迅速吸引了市场的目光，使得品牌迅速获得了广泛的关注，并因此聚集了一大批志同道合的消费者，他们成为了品牌最为忠诚的支持者。 

值得注意的是，买一捐一并非Love Your Melon独有的商业模式，许多其他发展势头良好的品牌也采用了这一策略。

例如，在亚马逊及独立站上热销的Bombas品牌，其主要产品是袜子。Bombas同样承诺，每当消费者购买一件产品，品牌就会向无家可归者捐赠一件物品。这种与众不同的做法为Bombas创造了鲜明的记忆点，并为其品牌塑造了独特的形象。截至2024年，Bombas的估值已经达到了1亿美元，其累计销售额更是突破了10亿美元大关。

此外，美国DTC品牌THINX也是“买一捐一”模式的践行者，它承诺每售出一条内裤，就通过乌干达的AFRIpads捐赠一条给需要的人。随着时间的推移，THINX逐渐从一个专注于销售生理裤的小众品牌，成长为生理裤品类的领军者，并在行业内赢得了广泛的声誉。

厦门纺织面辅料展小编认为，在当前这个消费者需求日益得到满足的时代，品牌要想获得认可，自然需要投入更多的精力。将情感元素融入产品，并不断创新，或许将成为品牌推广的有效策略之一。

文章来源：义乌跨境电子商务