在当今竞争激烈的商业环境中，小众产品逐渐崭露头角，展现出独特的魅力。它们或许不像大众产品那样广为人知，但却凭借自身的独特性吸引了特定的消费群体。而一位大学生在Etsy上的创业故事更是生动地诠释了小众产品的巨大潜力。今天厦门纺织面辅料展小编就来简单聊一聊。
1）大学生创业卖帽子 一年卖出百万销量2012年，知名的帽子品牌Love Your Melon在美国创立，创始人是来自美国明尼苏达大学的Zachary Quinn和Brian Keller，起初这个品牌知识课堂上老师给的一个创业项目，但是让人没想到，Love Your Melon在仅仅几年时间里面就能一跃成为年销量破百万的国际品牌。
短短三年时间，在2015年的时候，Love Your Melon的开年收入就高达千万美元，2017年更是直接达到了3150万美元。随着一年一年的增长，目前根据相关数据显示，该品牌现在的年收入已经接近6000万美元，折合人民币约为4.3亿元，这个数字真的是惊人！
Love Your Melon成立初期的知名度并不是很高，当时也只是在学校内部传播，真正的转折点是从2013年开始，创始人开始借助社交媒体平台来开展品牌的推广工作，在Facebook和Instagram平台上推广之后迅速在圈内爆火。目前Love Your Melon在社交媒体平台上已经有了一批忠诚的粉丝，其中在Facebook上的粉丝数量就达到了150万。
除了社交媒体推广外，该品牌还和很多名气比较大的IP的联名进行合作，例如和迪士尼联名合作设计出了吸引儿童喜爱的角色款式的帽子和配饰；和芭比合作生产了粉色系列的帽子单品，让品牌和女性市场更加吻合。
随着品牌知名度的上升和市场的不断扩大，Love Your Melon在产品种类上也在不断的更新，除了帽子之外，手套、围巾等配饰也纳入了其追求的产品领域，满足了更多消费者的需求。
2）“哪吒发箍”成热销产品 几十万库存被抢光春节期间上映的电影《哪吒2》火爆国内外，与之相关的周边产品也是卖的风生水起。很多人在这期间盯上了“哪吒发箍”，两个黑色的毛绒球加上两根红带子，在电影院佩戴的观众数不胜数。“哪吒发箍”也称为了电商平台上的热搜关键词。
在浙江义乌创业的万万很敏锐的感觉到这个产品的需求量在短时间内会暴增，于是他在春节期间就在最短的时间内上架了这款产品。
早在几年前《哪吒1》爆火的时候，他就非常羡慕那些能赶上时机卖爆品的人，当时他还是一个在流水线上的打工人，但是在他的心里一直都有一个创业梦。
现在他靠自己在义乌打拼，已经圆了自己多年以来的创业梦。在义乌这座城市，做任何事情都需要速度，在《哪吒2》刚开始火的时候，万万就第一时间把产品上架了，几天的时间就有大订单，在一天的时间内卖出去了几千个产品。
随着电影票房越来越高，万万的店铺流量也是源源不断，很多进店的客户就开门见山的问“哪吒发箍”还有没有货，这款产品上架几天就接到了一笔大订单，直接就卖了几千个，“哪吒发箍”都成了他店里的流量密码，也是爆单产品。
万万一直都在追逐爆款的路上，他经常会关注市场出现的热点。产品卖爆的时候，一天都在忙碌，虽然很累，但这样的生活才是他想要的，可以让他每天保持活力，创业精神上比工作轻松多了。
3）现在在Etsy卖帽子还能有市场吗？销量有保障吗？Etsy是一个专注于手工工艺和独特性的在线购物平台，具有一批在寻求个性化和独特产品的用户，所以在Etsy上出售帽子是非常具有潜力的。随着买家对个性化和独特产品的需求量与日俱增，Etsy平台的市场需求也在逐步扩大。
市场潜力：在Etsy平台上，服装类目非常受买家喜爱，这其中就包括帽子。特别是一些风格奇特或文字定制的帽子，吸引了一批特定的消费群体。
在日常生活中，帽子不论是作为穿搭还是一些特殊的场合，都成为了必需品，始终都有着一个相对稳定的市场需求。
销量保障：在Etsy平台上，要保证帽子有销量，最重要的是关注商品的质量和创意。平台上的消费者不仅关注定价，对产品的个性化也比较重视。
不定期的进行市场调研和分析，充分了解目标市场的偏好，可以帮助你更好的做好产品市场定位，进而实现产品销量的增加和客户满意度的提升。
4)都说Etsy利润高，在平台上卖帽子的利润有多少？Etsy平台有着高客单价和高利润的优势，单品的价格同其他平台相比，都是最高的，利润空间基本上在60%以上，这也是为什么很多人选择Etsy的原因。
这一款产品在Etsy上的定价为21美元，折合人民币约153元，并且可以看到销量已经是10000+，说明在这个价格基础上，该产品已经是爆品了。
对比国内某宝，上面的售价是18元，价格相差了数十倍，这价格差再算上10000+的销量，可以说是赚麻了！
计算一下这一款单品的利润，来看看Etsy平台的高利润是不是真的存在。利润=153元（定价）-18元（拿货价）-10元（佣金）=125元，这个利润真的是不敢想象了，一单赚125元，10单赚1250元，100单赚12500元……，后面我就不继续算了，算的我手都发抖了。
买家的评价在店铺中所占的权重还是很大的，能够影响到店铺的正常运营和曝光率。买过这款帽子的消费者都是给予好评，对产品表示满意和喜爱。
5)如果要在Etsy上卖定制产品，有哪些值得推荐？
①定制服装定制服装这个类目因为能满足消费者对于个性化的不同需求而受到欢迎，其产品有：带印花的T恤、定制套头连帽衫等。
②定制帽子 定制帽子在Etsy上的销量还是很不错的，不管是复古款式还是鲜艳的渔夫帽，，只要风格迥异、带有有趣的图案或定制文字，都能得到消费者的喜爱。
③定制枕套 定制枕套能够让买家在家居方面实现个性化，作为床上四件套之一，在一定程度上能够帮助消费者协调家里的整体装饰风格。
④马克杯定制 马克杯不仅能作为饮具，还能成为比较时尚的装饰品，其丰富的产品线能够帮助卖家保持店铺高需求。
⑤墙面装饰在Etsy上，具有个性化设计或定制类的打印品能吸引更多的买家进行消费，这类产品通常包括一些艺术品或可以挂在墙面上的装饰画，在平台上是属于热销产品。
6）在Etsy平台开店的优势有哪些？
①同ebay等其他平台相比，费用低并且收款便捷在Etsy平台上，付款是通过平台自带的支付系统来进行的，速度非常快。Etsy上的产品上架费用只需要0.2美金，且最多可以上传10张产品图，有4个月的有效期。
②USPS配送有优惠卖家可以直接在Etsy平台上直接打印快递单，很便捷。还可以直接把商品的邮费计算出来，导出邮费报告，更好的清楚快递成本费用。
③免费提供谷歌产品上架广告并不是所有商品都可以享受这种待遇，但是有部分产品能出现在谷歌上架广告上，还是相当不错的，有助于品牌的宣传和推广。当然也是可以花钱在平台上付费投放广告的，价格很低，平台本身就有非常大的自然流量。
④平台展示界面清晰易读Etsy平台上的功能丰富实用，卖家可以查看到店铺的浏览量、店铺流量的来源、店铺访问者的国家等信息，能帮助其精准营销。
7）新手加入Etsy后容易封店的原因在Etsy平台店铺被封的原因无外乎以下几点，看到这篇文章的朋友一定要牢记这些底线，千万不要触碰！严格按照平台的要求来操作。
①上架的产品不符合平台要求，未满足平台要求的手工设计、原创、复古等要求。
②产品侵权店铺产品涉及侵权，上传的产品图片、产品描述等内容不能直接盗用他人的，会被平台判定为侵犯他人知识产权，有被封店的风险。
③账单未及时付款店铺的账单没有及时支付，每个月的账单要在规定的时间内全部支付完，否则会有封店的风险。
④店铺差评或投诉过多收到大量的客户投诉，并且被平台认定为有效。Etsy平台非常重视买家权益的保护，经常性的收到客户投诉会给店铺带来封店风险。
⑤店铺订单处理不及时客户下单之后发货时间不及时，发货超期会造成店铺权重下降，更有可能带来封店的风险。因此客户下单之后，要做到及时处理订单并发货。
⑥刷单等违规操作在平台上有刷单、虚假交易的违规行为，这类行为会扰乱平台的秩序，一旦被平台检测到，会受到严惩。
8）Etsy平台的发货模式
①海外仓发货需要先将货物运输到海外仓，如果有买家下单，则由海外仓当地发货。这种方式时效较快，但需要支付仓库费用，可能会产生积压。
②虚拟仓发货店铺出单后直接从国内找虚拟仓物流渠道从国内发货，客户看到的是从国外地址发货到客户地址的物流信息。这种方式时间稍慢，但足以满足需求。
③找货代发货例如使用DHL、云途等代发货服务，省去了自己发货的环节。
9）总结
任何行业都有优秀的人存在，他们只是因为不错过每一次可以翻身的机会，抓住一次机遇不放手，全身心的投入进去，才会有了后来的成功。厦门纺织面辅料展小编认为，生活中处处都有机遇，就看你是否能把握住，这是至关重要的。
文章来源：沪尚出海
